Expert closing · Psychologie de la décision
GWENAËL
Celui qui ne t'apprend pas quoi dire, mais pourquoi un client dit oui.
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Tout le monde apprend les scripts. Lui a appris la décision.
Gwenaël Jégou a passé sa carrière au téléphone, là où tout se joue vraiment : l'appel de vente. Il a contribué à générer plus de 4 millions d'euros de chiffre d'affaires pour certains des plus gros infopreneurs du marché, pas en théorie, en décrochant. Lui-même a dépassé les 15 000 euros par mois comme closer, et il a accompagné des dizaines de closers et d'entrepreneurs à franchir leurs premiers 5 000, puis 10 000 euros par mois, et bien au-delà pour certains.
Mais ce n'est pas ce qui le rend rare. Là où la plupart enseignent des scripts, des techniques et des réponses aux objections, Gwenaël est allé chercher un cran plus loin. Pendant des années, il s'est formé à la psychologie de la décision, aux neurosciences appliquées à la vente, aux biais cognitifs, à la PNL et à l'hypnose. Pas pour manipuler, pour comprendre. Comprendre ce qui se passe réellement dans la tête d'une personne au moment où elle bascule.
Résultat : il n'enseigne pas seulement quoi dire. Il explique pourquoi ça fonctionne, pourquoi un prospect hésite, pourquoi il se rassure, et pourquoi il passe à l'action. Une fois qu'on a compris ce mécanisme, on n'a plus besoin d'apprendre un script par cœur, on sait quoi faire à chaque instant de l'appel.
Pourquoi lui, et pourquoi ici
Des formateurs en closing, le marché en est plein. Ce qui m'a décidée chez Gwenaël, ce ne sont pas ses résultats, même s'ils parlent d'eux-mêmes. C'est son approche. Il ne distribue pas des phrases toutes faites à réciter, il fait comprendre le mécanisme derrière la décision. Et ça, personne ne peut te le retirer, quel que soit ton produit, ton marché ou ton prix. Ma règle n'a pas changé : ici, on ne transmet que ce qu'on pratique. Gwenaël est encore au téléphone, chaque semaine.
- Clara, Fondatrice
Ce que Gwenaël transmet dans le Club
- 01L'appel de vente de A à Z, la structure complète, étape par étape, du premier bonjour au paiement
- 02La psychologie de la décision, ce qui se passe vraiment dans la tête du prospect avant qu'il dise oui
- 03Les objections comprises, pas récitées, pourquoi elles apparaissent et comment les désamorcer avant qu'elles arrivent
- 04Posture, voix et cadre, l'énergie qui fait la différence entre subir un appel et le diriger
- 05Devenir closer et en vivre, le métier, le niveau d'exigence, et le chemin concret pour y arriver
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